业内访谈:梁国忠

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从美洲俱乐部到鸿洲国际游艇会,新任掌舵人梁国忠凭借着丰富的管理经验,志在将鸿洲营造成为全亚洲最具影响力的游艇会之一。

 
在加入鸿洲国际游艇会之前,您效力于何处?

之前我一直效力于美洲俱乐部,这个俱乐部由华润集团和国际美国会共同投资创立的,堪称国内最有影响力的会员制商务俱乐部,俱乐部会定期根据会员的需求,组织策划各类高端的活动。

 

怎样的契机令您加入鸿洲国际游艇会?美洲俱乐部的工作经验对您现在掌管鸿洲国际游艇会有哪些帮助?

与鸿洲国际游艇会结缘,要从去年的海天盛筵说起,当时我作为观摩者来到鸿洲游艇会,展会的盛况让我非常吃惊。这让我感觉到中国豪华游艇产业潜力无穷,发展前景非常乐观。在与鸿洲国际游艇会董事长王大富先生进行深入交流后,我们发现彼此都非常认同对方的观念与想法。尽管内部的组织结构有所不同,但美洲俱乐部与鸿洲国际游艇会在理念上存在很多相似处,两者都希望凭借细致专业的服务,为会员呈现出高端休闲生活方式。

 

鸿洲作为三亚,乃至于全国最具影响力的游艇会之一,如何做到在市场中不断推陈出新,脱颖而出?您作为游艇会的新任总经理,会有哪些具体的举措?

毋庸置疑,鸿洲国际游艇会非常具有活力,从2005年创立以来,每年都在以非常快的速度提升自我。除基础的停泊服务外,我们如今已经成为了多个游艇品牌的指定销售代理,通过经销商的身份,提升了本身的船艇售后服务能力。此外,我们还会为客户提供精彩纷呈的会员活动。

我认为, 一个成功的游艇会,必须要做到服务个性化和产品差异化。中国大陆的基础硬件设施其实并不落后于他人,但在软性服务方面却迟迟没有跟上,对于客户来说,他们不单单希望能够享受到舒适高端的环境,更需要有专业高素质的服务团队作为支撑。至于产品差异化,这就对我们鸿洲国际游艇会本身的团队提出了挑战。面对国内日益增多的游艇会和俱乐部,如何能在其中脱颖而出,博得客户的亲睐与信任,最需要做的就是令游艇会的活动丰富起来,以充实的内容来赢得认可。目前我们鸿洲国际游艇会已经成立了名车会、马术俱乐部等多元化的兴趣活动圈层组织,我们希望通过有效利用鸿洲内部的资源,形成一个全链条的产品,让遍布全国的会员能够享受到来自鸿洲的更多更丰富的活动。此外,我们还计划在全国的重点城市,比如北京等地开办销售点,或是小型的俱乐部,将鸿洲的游艇生活模式传达给更多志同道合的朋友。

 

除了每年的海天盛筵外,鸿洲国际游艇会还计划推出哪些比较重大的活动?

除了每年4月定期举办的海天盛筵外,我们已在年初与一级动力艇锦标赛Class One签订了合作协议,计划在国内引进这项高水准的赛事。Class One是UIM国际摩联赛事中双体动力艇的最高等级比赛,非常讲求专业水准,至今这项赛事还没有引进到中国,相信进入中国后定会掀起另一股热潮。

 

从今年海天盛筵的盛况来看,越来越多的超级游艇开始关注中国,特别是三亚市场,鸿洲目前的泊位显然已经不够用,未来会如何计划拓增游艇码头?

确实如此,今年海天盛筵的展商要比去年增加了50%,同时我们还迎来了多艘超级游艇前来参展,对码头泊位的需求量非常大。为此我们在展前特别对海湾内的渔船进行了迁移工作,同时增设了100多个泊位,相比2008年时的72个泊位,已经是个非常大的跨越了。此后我们计划在今年完成200-300个泊位的建设工作。按照长远规划,鸿洲游艇会的码头泊位总量将超过1000个。

 

您为鸿洲国际游艇会制定了怎样的目标?

希望通过软硬件设施的不断提升,扩充鸿洲国际游艇会本身的实力,使之成长为全中国最具规模的游艇会。按照这样的发展轨迹,我们有信心在3到5年后将鸿洲的影响力扩大至全亚洲,成为全亚洲最有分量,最有影响力的游艇会之一。

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