专访:厦门阿兹姆游艇有限公司董事长吴宗发

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    厦门阿兹姆游艇公司是何时成立的?旗下所代理的游艇品牌是否仅限于意大利Azimut品牌?为什么当初会选择代Azimut?

    我们的公司是在2007年创立的,创立之初就确定只代理Azimut这一个品牌。我一直都非常喜欢Azimut游艇的内室装潢风格,十分前卫,完美 诠释出了意大利的时尚气息。当然,在与Azimut合作前,我也对整个市场进行了比较系统的分析和比较,Azimut的公司背景,市场影响力,品牌信誉以 及产销之外的售后服务体系都非常完善,这对于代理商进行市场推广非常有利。

    只代理一个品牌会否给公司带来一定限制和风险?

    不少游艇代理商之所以会选择与多个品牌合作,其实是为了以不同的品牌搭建出一个完整的产品体系。Azimut本身就已经拥有比较完整的产品阵容,从运动艇 到飞桥艇,从60尺以下规模较小的船型到100尺以上的超级游艇,无论客户提出什么样的需求,我们都能为其制定出理想的方案,所以我们没有必要为了 扩充产品阵容去代理更多的品牌。当然,必须承认,代理单一的品牌会存在风险问题,所以我们特别斟酌了合作对象,最终选定了信誉度颇高的Azimut品牌。

    迄今为止,厦门阿兹姆已经售出了多少游艇?客户主要集中在哪些地区?

    从2007年至今,我们总共签售了8艘游艇,最大的Azimut 105是在年初敲定的,按照预定计划,今年11月末至12月初,这艘游艇就能送抵厦门,届时将刷新中国现有Azimut游艇的纪录。我们的重点经销区域集 中在以厦门为核心的福建地区,已经售出的8艘游艇绝大多数来自福建,除此之外,以海南居多。

    签售8艘游艇对于一个创立仅三年的代理公司而言已经相当理想了,您觉得厦门阿兹姆能够从行业新秀迅速成长为福建游艇销售行业的中坚力量,秘诀何在?

    当然离不开整个团队坚持不懈、精诚所至的精神。其实不管从事什么行业,在刚刚起步的阶段都会或多或少会面临一段不短的磨合期,只有通过磨合才能确实 地掌握市场的需求。我们刚刚在福建地区开展游艇代理工作时,相关基建设施几乎为零。直到2009年,五缘湾才辟出了游艇专业码头。既然选择开拓这样一个全 新的市场,就决定了我们需要更多的耐心和更强的责任感。考虑到当时的福建地区连一个像样的游艇俱乐部也没有,厦门阿兹姆游艇俱乐部应运而生。我们的俱乐部 其实是为客户提供相关服务的后勤机构,服务内容包括游艇日常维护保养,机械维修以及船长船员的培训等。拥有如此宽泛的售后服务内容,可能在整个中国地区的 游艇代理公司中绝无仅有。俱乐部并不是我们的赢利点,从根本上来说,只是为了提升当地客户对我们的信任度。而我们做所的一切对于亟待催生的福建游艇市场也 具有重大意义。

    福建地区的游艇消费潜力正在为越来越多业内人士看好,近年来厦门也陆续出现了不少代理公司,这会不会对您构成一定的压力?

    不会。我一直都觉得一个市场的发展必须要依靠众人的努力,而客户的需求也是在这种百家齐鸣的状态下才能被激发出来。对于像福建这样的新兴游艇消费市场,光靠我们厦门阿兹姆一家的努力,必定是无法在短期内取得重大突破的。

    近期厦门阿兹姆会有哪些比较重大的举措?即将在10月末揭幕的第三届厦门游艇期间,作为东道主,有没有特别的计划?

    我们刚刚引进了一款全新的船型Azimut 68S,厦门游艇展期间将作为我们的主打产品在现场展示。同时我们已经售出的6艘停靠在五缘湾的Azimut游艇将一同坐镇,组成一个强大的Azimut 现艇阵容。作为厦门当地企业,我们对推动本地游艇产业的进一步发展责无旁贷,游艇展首日的晚宴,我们将以冠名赞助商的身份出现,同时我们还会积极参与到游 艇展的各项活动中。每年厦门游艇展的保留环节——游艇宝贝甄选大赛,也会由我们冠名赞助。

    今年下半年,您有没有为自己制定目标?

    我们目前在跟进的意向订单最初都计划在今年下半年签订,但目前受到国家宏观调控的制约,其中有些船东都暂时将计划搁置了,所以今年下半年可以说是整个中国游艇销售代理行业的淡季。随着相关政策的逐渐明朗化,我有信心这些潜在订单会在明年逐渐落实。

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