闻悉外商研制开发太湖适航游艇有感

10308684 995339 2

    一次在谈及制造业和游艇俱乐部、游艇爱好者如何互动时,花巨资倾注心血营造了堪称华东一绝的某游艇俱乐部老总,看到我们国内一些游艇制造业的老板喜欢拿出他自认为可与海外质量媲美的仿型游艇,总感到缺了点什么。据他们了解,不同水系和不同文化偏好的爱好者有着不同的个性要求,中国制造业要打开中国游艇市场,不能简单照搬海外现成的船型和风格。他谈到在华投资的某海外游艇企业正在根据他们提供的中国游艇爱好者的需求,研制开发一批适合中国太湖的游艇,据说针对的中国客户喜欢木质游艇,还独具创意地提出了仿木的玻璃钢游艇,正在对中国河湖地区的水域通航状况进行调研,有更广泛深入中国市场的安排。他们主动提出将设计草样送到俱乐部,希望征求客户的意见。海外厂商在金融风波冲击下,在定单受阻、信息不灵情况下,细心到如此程度,给了我们深深的震动。

    这不由让我想起一次在海外游艇企业参观考察时,向海外企业老总提出的改进建议:中国客户好玩麻将,出口到中国的游艇的内仓桌面最好不要用椭圆型或腰子型抬面,言者随意,听者有心。上海国际游艇展览会上,他公司新产游艇的内仓中果然有了四方的麻将台,该老总还欣喜地来协会访问,说您给我门公司出了很好的点子,凡中国客户登艇,都对麻将桌感到惊喜,说没有想到我们这么熟悉和了解中国人的特点,思考和设计这么周到和人性化。

    很多时候,我们有些企业瞄准了海外市场,开始阶段有些模仿、沿袭海外船型是不可避免的,但真正要进入国际市场,好的设计、精湛的质量、可靠的性能是必需的,没有真正了解用户的爱好,从用户的环境和需求出发,进行具体创新设计和制造,打开市场将是非常困难的。金融风波来临,海外定单有困难,转向国内市场时,同样需要有对中国市场和客户需求的精深了解和个性化的创新开发,如果还是简单采用外销转内销的办法,简单购买海外设计,为中国用户建造西洋式的游艇,难以赢得中国客户的亲睐。

    2008年当金融风暴肆逆全球的时候,敏锐的企业家利用全球萧条的时机,冒着没有经验、缺乏实践的危险,大胆赴海外购买游艇设计、模具,甚至工厂和设备,积极探索,不断开发,创造条件,积聚能量,为下一个高潮来临准备条件。据不完全统计,就在这两年中,中国参与收购海外游艇工厂、购买成套模具、购买游艇设计的厂家就有12家之多,涉及金额超过3亿美圆以上,表现出了强盛的开拓发展的劲头。

    在中国船舶工业行业协会船艇分会组织的二次“应对金融危机对策研讨会”上,中国游艇制造企业家们提出了“创造条件、积极出口;启动内需,推进发展,联动政府,争取政策支持”的行动计划,协会和基层企业一起东进日本参加演讲报告会,全面介绍中国游艇业发展情况,携带中国制造厂商游艇模型和图片出展日本游艇横滨游艇展览会,为企业赢得了来华洽谈合作的机会;北上俄罗斯、比利时参加国际会议,具体形象地介绍了中国游艇产业、游艇俱乐部和码头、代理商和基础设施发展和全国游艇展览会的情况,让海外了解中国游艇业发展的现状;西进美国考察游艇展览会、俱乐部和市场,并动员他们来华考察和洽谈合作事项;积极参与全国64都市开发景观水系资源、建设码头和俱乐部的规划研究、方案设计和咨询服务,为地方政府项目开发提供咨询服务同时,密切制造业和开发地域政府的需求沟通和合作探讨;向国家工信部、海事局、财政部、全国船舶工业行业协会呈交报告,呼吁对游艇行业产业政策的支持。游艇制造业界作出了不倦的努力。

    可以肯定地说,在中国国民生活和对品质生活追求的热情日渐提高的年代,中国游艇是有市场的,开发是要有创新的,没有创新就不会有市场的定单,没有中国特色元素的产品是不会吸引中国客人的。而创造的灵感来自制造厂商与游艇俱乐部和游艇爱好者间的互动。作为协会工作者要努力创造游艇产业链十二个环节间的互动,才会创造出中国游艇的明天。

    杨新发:

    中国船舶工业行业协会副秘书长
    中国船舶工业行业协会船艇分会理事长
    上海船舶工业行业协会秘书长
    《中国国际船艇及其技术设备展览会》创立者及主办者

  • 相关新闻
Action Asia Asia Pacific Boating Asia Spa China Boating Jet Asia Pacific LP Dibiao

China Boating is a trademark of Blu Inc Media (HK) Ltd.

Copyright © 2019, Blu Inc Media (HK)

沪ICP备16028144号-2