专访:上海巴富仕游艇销售有限公司执行副总裁、总经理李清

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    上海巴富仕创立于2000年,堪称中国大陆地区游艇代理界的元老级公司,那么迄今为止巴富仕共代理了哪些游艇品牌?

    英国的公主,法国的亚诺以及蓝高,澳大利亚的Mustang,德国的巴伐利亚,芬兰的Nautor’s Swan,美国的Chris Craft,这七个品牌目前都指定我们担任中国大陆地区的代理商。根据我们对中国市场的调查研究发现,大型游艇和帆船的需求量正在逐渐攀升。应对这种局 面,我们才会选择与公主和蓝高两大品牌合作。至于亚诺和巴伐利亚,这两个品牌的优势在中型游艇,可以说是目前中国市场的主流产品。这四个品牌组成了我们代理的重点。

    成立厦门办事处是巴富仕在2009年的重大举措之一,该办事处的最主要目的是为了拓展南中国市场吗?为什么会选择厦门,而不是条件更为成熟的深圳等城市?

    没错。虽然我们的总部设在上海,青岛也有办事处,但对华南地区始终没有深入探究。厦门作为国内新兴的游艇帆船市场,让我们看到了拓展华南市场的契 机。我们希望能够依托办事处的成立,弥补之前的空缺。必须承认,我们对华南市场并不是非常了解,厦门市场正好处于刚刚起步的阶段,这其实能够给我们提供不少缓冲的时间。当然我们会选择厦门,也是因为这里得天独厚的地理环境。至于你说的深圳,由于其毗邻免税港口香港,多少会存在制约因素。

    去年厦门游艇展期间曾获悉巴富仕正计划在国内各沿海城市投资兴建游艇俱乐部,这个计划现在进展得怎么样?这些俱乐部的规模与你们参与投资的上海亚廷游艇会一样吗?

正在策划中,我们初步选定的目标地点分别是北京、山东某半岛和浙江的舟山群岛。亚廷因为地处商用航道黄浦江,在泊位和陆地设施上有很大的局性,这些 问题在山东和舟山群岛完全不存在。特别是舟山群岛,我们已经初步确定了当地游艇俱乐部的设计方案,泊位总数将超过200个,规模是亚廷游艇会无法比拟的。

    与巴富仕的基本业务相比,游艇俱乐部的经营和管理相对来说,收益较慢,风险也较大,为什么你会选择投资这个产业呢?

    确实,俱乐部的收效不如游艇代理那么直接,需要担负的风险和责任也更大,但是从长远着眼,游艇俱乐部更有发展空间。也许在一两年内,俱乐部只处于保 本甚至出现赤字,但我们关注更多的并不是眼前的收益,而是对整个产业的推动作用。这种作用势必会在未来赢得更多的收益。风险是一定会有的,不过我们会采用传统的做法,将整个工程分成若干期来做,以达到循序渐进的效果。

    除了游艇俱乐部之外,2010年巴富仕还有哪些具体的发展规划?

    游艇代理依然是我们的主营业务,与往年一样,我们会借助4月举行的上海游艇展来推广我们所代理的品牌。届时我们会在亚廷游艇会展出Lagoon400和440,Princess 54和50,Jeanneau 50DS和Jeanneau Prestige 38S等现艇。此外,针对不少业内人士曾评价亚廷游艇会陆上会所设施比较匮乏的缺陷,我们正计划在亚廷的周边创办一个以餐饮娱乐为主的会所俱乐部,其内部 设施功能包括时尚酒吧、中餐厅、西餐厅、影视厅、红酒吧、雪茄吧、会议室、娱乐室、空中花园等等。

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