让俱乐部流动起来

宁波莱悦游艇俱乐部坐落于宁波最繁华的地段之一老外滩。这里是宁波著名的高档商业区,林立着高档酒吧、茶楼;同时也充满了浓厚的人文艺术气息,而这里也拥有得天独厚的地理位置,与 海洋仅咫尺之遥——驾驶游艇不到一个小时就可以从这里到达三江口,前往象山、舟山群岛、宁海等景点。

其实在游艇产业相对成熟的欧美国家,很早就已经出现了连锁式经营模式的雏形,即几家不同的游艇俱乐部结成联盟合作伙伴,以这种形式分享会员,而不同俱乐部的会员也能在异地享受不同俱乐部提供的服务。

而宁波莱悦游艇俱乐部所倡导的“连锁式”经营模式实际上就是对这种结盟形式的升华。简单来说,莱悦的连锁式经营模式就是通过铺设网点,构筑庞大的俱乐部网络,使得会员在任何一个网点加入俱乐部后,就能在其他网点享受到同样的服务。会员不需要自己购买游艇,而是由俱乐部提供进口豪华游艇,这一点恰到好处地吻合了中国市场的发展需求。

由于现阶段的国人对游艇的了解还不够深刻和全面,不少人购买游艇带有盲目性,他们对游艇的特性,各品牌间的差异都知之甚少,在买回游艇后,很可能会造成闲置,或者后悔买的不适合自己,更会被繁琐的后期维护保养所拖累,所以莱悦的运作模式能给那些游艇潜在买家提供一个恰当的缓冲机会。

会员可以在没有任何后顾之忧的前提下享用游艇,不用担心维护保养的问题。而那些计划购买游艇的客户,也可以通过使用俱乐部的游艇,令原本模糊的购买概念具体化,甚至具体到购买哪种类型,多大尺寸,附带怎样的功能。

事实上,莱悦游艇俱乐部是国际连锁俱乐部,总部设在澳洲悉尼,在澳洲主要沿海城市拥有11 个俱乐部网点,已成功运作10 多年时间,是澳大利亚国内最大、最成功的游艇俱乐部集团。

2007 年,莱悦在上海黄浦江落成了第一个俱乐部网点,随后上海淀山湖、宁波、舟山群岛、厦门、三亚又相继归入了莱悦的版图。

每一个新网点的设施虽然按照统一的规划和管理,却依然能清晰读懂它们在构建整个莱悦俱乐部网络中分饰的角色。最初将上海黄浦江定为莱悦第一个网点是出于宣传和影响力的考虑,上海得天独厚的地理位置与经济龙头地位是俱乐部前期宣传工作所必需的。不过,黄浦江单一的水域和环境却满足不了会员的多样化需求,为了弥补这一缺陷,接下来的短短三年时间里,莱悦游艇俱乐部迅速在淀山湖、宁波、舟山群岛、厦门、三亚开辟了网点。

莱悦游艇俱乐部由北及南似乎摆开了占领中国沿海的严阵架势。在中国,游艇无可避免地与商务、社交联系在一起。于是他决定突破所有网点统一规划和管理的模式,在中国寻找一方天时地利人和的处女地,规划一个带有中国特色,符合中国人生活习惯的莱悦旗舰网点——宁波宁海湾成了莱悦的
全新目标。

宁海湾项目位于宁波市南部,据宁波市中心30 分钟车程,水质湛蓝,空气清新,风景优美。宁海湾项目规划分为两部分,北面将建成20 栋景观别墅、2 栋空中别墅以及2 栋景观公寓,而南面则是游艇综合服务区以及游艇会所。游艇码头将分批完成,第一期将有50 个泊位率先落成,而整个项目则包含有180 个游艇泊位。待整个项目完成之后,宁海湾莱悦游艇俱乐部将不单单充当游艇俱乐部的职能,还将成为莱悦的游艇售后维护保养中心。而在此之前先期完成的。目前这里拥有15 个游艇泊位,最大可停泊50 英尺的游艇。

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