海南三亚遇上里维埃拉

Paul Blanc

亚诺亚太区总监

确保250位船东愉悦航海

 

亚诺2012年在中国全年的销售情况相比2011年如何?

2012年,我们在中国一共卖出46艘船,与2011年相比,销售额实现了20%的增长。在2012年下半年,由于收到房地产市场和金融市场的影响,我们也感受到了销售量的略微下滑。但是,从2013年开始迅速回暖,至目前为止,我们已经收到了大量的问询和订单。

亚诺哪个系列的产品在中国最受欢迎?

在中国,豪华动力艇Prestige非常受欢迎,占我们在华业务的75%。由于在中国,客户需求主要集中在4560英尺的动力艇,Prestige的设计非常符合中国市场,很受中国船主们的喜爱。

此外,亚诺帆船系列50英尺以上较大的型号也同样很受欢迎。

3060英尺的亚诺游艇中什么型号在中国最受欢迎?

Prestige 500是我们在中国市场最畅销的船型,它同时也是全球50英尺组别动力艇中最畅销的船型。

亚诺共有三个不同系列产品,包括帆船、动力艇和Prestige。最大的Prestige 620已经在去年下水进入中国市场,而尺寸最大的帆船Sun Odyssey 509如今也登陆中国,为什么亚诺的新型号尺寸会越来越大?

 实际上亚诺帆船最大的船型是Jeanneau 57,但是509Sun Odyssey系列的旗舰帆船。我们公司的策略是可以满足市场的不同需求,现有50多个型号,覆盖20英尺到65英尺。只要我们察觉到市场的新需求,我们就会很快推出新的设计回馈这种需求。如今,无论是成熟市场还是新兴市场,我们都感受到越来越多的人需要更大的船。比如,我们欧洲的一些客户,从最开始买我们20英尺的小型动力艇,之后随着他们业务的扩张,逐渐更换到更大的型号,如今他们其中一些人已经拥有了Prestige 620。将来,新型号Prestige 720推出后,无疑这些客户中会有人晋级到这个更大的型号。

亚诺如何提升自身市场竞争力?

我们的业务模式是专注于生产效率。我们是全球最大的船艇建造商之一,每年出产8000艘船。如此大的产量和业务规模使我们的采购成本可以控制到最低,并且有能力对研发和技术创新做持续性投入。正因如此,我们的产品才能保证最好的性价比。同时,我们还聘请了最好的游艇设计师,将最先进的创新和设计理念融入到我们的新型号里,为我们的客户提供最好的产品。

亚诺是否考虑发展更多的经销商?

我们非常用心地发展我们的经销商网络,寻找和我们有着相同价值观,能为客户提供专业和高品质服务的合作伙伴。我们非常高兴地看到,今天我们已经在全球建立起了非常完善的经销商网络。随着新兴市场的发展,我们还将继续在新的地区开发更多的经销商。

亚诺目前在中国的市场份额是多少?

由于整个行业还没有具体的数据统计,因此还无法知晓亚诺的市场份额。但是我们相信我们是4065英尺市场的领军者。

亚诺全球最大的市场分布在哪里?

法国本土依然是我们全球最大的市场。此外,整个欧洲市场占据了我们一半的市场份额。在欧洲市场之外,目前,中国和美国市场是我们最大的市场。

你对未来一年内的中国市场有什么期待?有什么战略目标?

我们对2013年的前景非常乐观,因为我们看到更多的新游艇码头建立起来,而且越来越多的人对船艇文化感兴趣,开始体验航海生活。

我们的策略是继续提供好的产品,包括我们刚刚发布的新型号Prestige 720,以及即将发布的帆船新旗舰。此外,我们始终坚持不断完善我们的服务,我们驻香港的亚太区办公室刚刚近一步扩张,我们现在有一个技术团队常驻香港,可以随时为我们中国的经销商提供技术支持,更加高效地解决各种技术问题,确保客户愉悦地享受航海过程,后顾无忧。我们还计划举办更多的客户活动,因为2013年我们在中国的亚诺大家庭将更加发展壮大,将拥有250名船东。


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